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白若宏的博客

退休后要制定怎样花掉养老金的长期计划,更要考虑怎样花掉更多的养老金,老年戒得。

 
 
 

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关于我

当过兵,搞过“三支两军”,参加全国第三次人口普查,自学建筑、制冷、设计、预算。忧国忧民,人生无所求,毛泽东时代忧毛泽东思想难实现,改革开放忧邓小平理论不落实。

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济阳采购记  

2016-04-10 11:10:51|  分类: 德州冷库 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大约二十天前,公司总经理电话通知我,租赁冷库的寇经理要在库内加一个二层,给他一份图纸。

寇经理是菏泽市牡丹区人,来德州创业时以摆地摊起步,在我公司租赁冷库经营水产品也已经十几年,规模逐年扩大,现在每年的冷库库位租赁费高达80万元,在租赁我公司冷库库位经营冻产品者中算是一个大客户。去年我公司新建一座3000吨单层低温冷库,计划今年6月底竣工,库内净高度达到5.5m,比原有冷库高出1.5m。经过多次沟通,寇经理打算整体租赁这座冷库库房,调整后每年的租赁费达到130多万元。在冷库加装二层,是经营者普遍的做法,对于库内净高度达到5.5m的冷库,加装二层,更有必要。他找到我要图纸的时候,我提出这个冷库地面结构很复杂,架设二层需要与地面架空层的结构相互配合,我帮你搞一个设计,不收费,并且提出,你再找个人搞个设计做个比较,取长补短,我这个设计仅供参考。

我和寇经理以前没有交往,他在外地还有业务,因此并不常见。我不与没有工作关系的人来往——不管是否本单位职工——除非他主动与我交流。两年前我曾坐他的沃尔沃——他刚买不久——去天津参加一个朋友岳母的丧事,上车后才知道寇老板开车——他让我叫他“小寇”就行——他认为买卖人要低调,不要张扬,要说有交往,也不过是萍水相逢,事后我们的关系也就淡化了。

他给我谈了设想,我按照他的设想,利用CAD设计了一个方案,利用PKPM进行了简单计算,按原结构布局调整了主、次连续梁两端柱距,大体确定了加层梁柱的型钢规格。他原来准备用电动葫芦解决升降,我提出不如用简易升降机,他同意我的建议,初步确定4台升降机。接着,我在互联网搜索货物升降机,产地从广东搜到江苏,最后选定山东的济阳,联系人是杜经理。考虑到我单位刚购进几台登车桥,于是捎带询价。

一般的升降机底盘厚度160mm,地坑深度要220mm以上。由于冷库混凝土地面下有保温层,冷库内升降机地坑限制在地面混凝土板的厚度以内,这个冷库的地面混凝土板厚度140mm,由于地面保温层还没有完工,有充足的时间完善升降机与地面的衔接。我给生产厂家提出地坑深度不要超过100mm,生产厂家对此有过接触,马上提出底盘使用25mm厚的钢板,加上底部的缓冲胶垫,地坑深度可以做到不超过60mm。

由于这个厂家对冷库内使用的升降机有超常的设计,觉得他们做的产品很专业,寇经理听说后很满意,认为产品可行,价格可以接受。

升降机规格:底盘2mx2m,底盘厚度25mm,荷载1.5吨,升高3.5m,使用环境-18℃;报价16000元/台。

站台登车桥规格:2mx2.5m,载荷5吨;报价10000元/台。

以上报价不包括增值税发票,如要增值税发票另加6个点即加价6%。以登车桥报价相比较,比我单位采购价低≈15%。

我计算了一下,这个升降机底盘的自重挠度是0.8mm,最大载货挠度8mm,如果考虑加速度最大挠度约10mm。由于强度富裕量达75%,因此不会出现永久变形。

德州到济阳的路程走国道只有100km,我与厂家在互联网交谈以后,厂家很热情,提出到德州来洽谈。我给寇经理介绍进展情况,寇经理认为他们来德州,不如我们去济阳考察,于是寇经理确定我们第二天去济阳。由于寇经理工作安排很紧,第二天忙到临近中午才确定去济阳。

2016年3月22日上午11点20分出发,这是我们第一次去济阳考察。行前,有同事介绍了一家业务关系单位,顺便也去这家单位考察。

济阳因其位于古济水之北,故名济阳。济水,古水名,发源于今河南省济源市,流经河南、山东入渤海。现代黄河下游的河道就是原来济水的河道。今河南省济源市就因是济水的发源地而得名,山东省济南、济宁、济阳,都从济水得名。济阳与济南隔济水(今黄河)相对应,新中国建国后先后隶属德州、惠民、淄博、聊城、德州地区,1990年划归济南市。1982年我曾在济阳工作过一段时间,总的印象是:这个县的人见多识广,对于地级领导机关还不当回事——她临近省府,现在又由于黄河大桥建成,行政划归了“济南”市,这“济阳”干脆就改叫“济北”了。

这次去济阳,寇经理开着那辆沃尔沃,带着库管——寇经理的侄子——一是当当参谋,二是可以开车;我们是初次配合工作,寇经理一路自己开车,后来寇经理说是这样做表示对你的尊重吧。

车到临邑,我们下车吃饭,饭后马上出发。

我们先到了同事介绍的那家公司,这家公司的业务经理陪同我们参观了生产车间及产品加工,观看了升降机样品,然后带我们到办公楼洽谈采购事宜。寇经理谈了采购数量和使用环境,并且提出底盘不用骨架,按25mm厚钢板制作,报最低价。大约10分钟后,厂家报价23000元/台,我们显然接受不了。我们提出这个价格有点高,你们重新报价,发电子邮箱,接着我们驱车去我联系的那家公司。

我和厂家联系后,负责经营的杜经理很热情,开车到我们的停车点,把我们接到公司。这是一家初具规模的企业,有连片的几个生产车间,车间里有升降机样品。寇经理问的很详细,并提出把导轨换成H型钢,加钢板顶盖,杜经理还提出把滚子链条改板式链条性能更稳定,还介绍了两个用户,一个是聊城的,一个是菏泽的,电话联系后,回答属实。

看过样品以后,大家到车间附设的会客室商谈价格。杜经理吩咐业务员把增加的几项内容做一个价格估算,每台增加700多元,杜经理提出,这部分也不再加价了。寇经理再提出,要4台,每台15000元行不行?杜经理提出安装时你们为工人提供食宿方便,寇经理表示同意。

寇经理感到比较满意,于是商定价格,升降机的价格定为15000元/台。4台60000元。合同在互联网发送或传真都可以。

这样,算是有一个满意的结果。我们由济阳回来的路上,寇经理决定请我吃顿饭,确定同时宴请我公司领导,以示感谢。宴会是在康德酒店举行的,半路上电话定的宴会是100元的标准,我很纳闷,100元的标准能吃什么呢?怎么也得四、五百元的标准吧!上菜后才明白原来是每人100元,一桌要1000多元。酒是自带,纸箱上标识,内部用酒,不对外出售,后来我在互联网搜索,价格是960元/6瓶/箱,寇经理说是800元/6瓶/箱。

2016年4月1日愚人节,济阳升降机厂的杜经理要来德州开拓业务,既然是为升降机而来,寇经理决定宴请杜经理。上午10点左右,杜经理独自一人驾车来到我所在的公司,我和寇经理陪同视察了市场及库房规模,双方确定,待有关问题和公司敲定以后,再签合同,采用邮箱传递的方式进行。中午在康德酒店设宴,我单位总经理作陪。这次接触,加深了双方进一步了解。饭后,寇经理提出在酒店给杜经理安排房间休息,我考虑到休息后还要打的回公司开车,不如一同回公司,在我办公室休息一下,杜经理同意在我办公室休息。

也许是觉得寇经理的经营规模很大,资本雄厚,也许是觉得我公司冷链市场很大,杜经理醒来后向我提出登车桥的报价要提一提,与我公司先前购进的登车桥价格靠拢,这样对原来采购设备的人也好。

4月4日清明节后,我与杜经理谈合同与升降机预埋件的制作问题,杜经理的意见是,你们自己做吧!在我们这里做,运输还很麻烦。对于杜经理的这个做法,寇经理是不满意的,但是既然杜经理已经提出,自己按照传来的图纸做,寇经理也能接受。

4月6日上午,寇经理与杜经理通话,确定与杜经理签订合同,同时确定增加一台登车桥,要杜经理报价,杜经理对登车桥报价是11500元/台——这与原来的10000元/台提价15%。

对于杜经理反复无常的举动,犹如吞下一只苍蝇——我心里难受极了,我无言以对。根据新建冷库的施工进度,升降机预埋件要尽快准备好,采购合同必须尽快签订。

4月6日下午,我在互联网联系了7个升降机生产厂家,根据情况,筛选了5家,报价都限制在15000元/台——16000元/台。晚上7点,我把这个情况反映给寇经理,我提出明天到公司后,我再详细的谈。

寇经理听完我的建议,打算第二天7点直接去济阳,我要寇经理给我请假。

放下电话,我急忙在家里的电脑上打开QQ及网易邮箱,找出厂家的报价单,打印出来。大约晚上9点,我公司总经理给我通电话,经过交换意见,总经理同意我第二天用半天的时间去济阳考察。

2016年4月7日,我们第二次去济阳考察。

早晨6点刚过,我给寇经理通话,要他带个司机,以便路上看资料。

7点,寇经理约我吃饭再走,我说已经吃过,我在路口等他们。

寇经理这次带了一位为他开了十几年车的老司机,但是由于他对这辆沃尔沃不顺手,开车有些发滞——不稳当。

一路上,寇经理翻看一份份报价单,从中甄选,以优劣先后排序考察。

第一家,是一个最热情的厂家,自谓2004年建厂,以打入德州市场为理念,各项条件优厚,这一家作为我们的首选。到他们厂去却颇费周折——指示目的地不确切。我们在企业负责人的带领下,到马路对过的一家轿车保养店参观一台提升机。总的感受是速度太慢,结构松弛。

在谈到升降机预埋件要提前送过去的时候,企业的负责人说,这个价不赚钱,送铁件要花不少钱,还是你们自己做吧。

回到生产车间一看,基本是手工作业,登车桥的钢板只有3mm——我们见过的在5-6mm。这让我们大跌眼镜——大跌眼镜是个外来词,以前近视镜没腿,都是用手拿着,或者用上下眼皮夹着(高难度啊),稍微发生点意外,比如突然惊吓、非常激动什么的眼镜就会意外撒手,眼皮夹着的就会掉下来。大跌眼镜就成为出人意料、不可思议、非常惊奇的代名词。 感觉非常惊奇的都适合用大跌眼镜来形容。

这与杜经理那一家并没有什么优势,不用商量——过。

在它的附近是一家比较大的厂家,在我们开车离开的时候,寇经理决定一会儿转回来,到那一家考察!

第二家是开始报价很高,大约高出最低价40%,后来我把与其他厂家的对话记录发给她,她看过后,也发来最低价的报价单,并且多次和我们联系。我给她去电话,约定在一个路口等她开车来接。

我们在县城中心的一个路口等她们的引导车的时候,寇经理发现路对面路旁有一块广告路牌——多亏带上司机,寇经理有精力顾及路旁的广告牌——上面是一家升降机厂家的名称及联系电话——寇经理说,这不会是一家皮包公司,于是打电话联系,提出我们的要求,让对方报最低价,如果价格能接受,我们就去一趟,对方答复中午可以给出报价。

带路车把我们带到了第二家,一路感觉似曾来过;下车后,有一位女业务员负责接待,我们环视四周,更是似曾相识;我们走进车间,其布置及展品和上次来过的那个车间的一样;我又怀疑这是互相抄袭造成的雷同。我和寇经理交换意见,寇经理又走到大门外,觉得和上次来有一点不一样——上次来,大门标识墙上的电子屏幕,显示企业的名称,现在成了招聘广告。

寇经理对那位女业务员说:上次我们来过,好像不是你们的企业。那位女业务员说,我们这个集团是七个股东,注册了七个公司名称,产品都是一样的。一个地址注册7个名称,7个企业法人,这是典型的国家造假——这样的特色打造了GDP虚高的坚实基础。我们已经无话可谈,遗憾地离开了这家公司。

第三家企业的互联网页面显示,这是一家在沈阳、广州、青岛设有办事处的大型企业,与这家企业联系后,厂家开车接应,却是走了一个大弯路——给外地人指路与给本地人指路,实在是大不相同——不能用给本地人指路的思维给外地人指路。我们开车到了一个村中的工厂,发现这是一个农村作坊,车间内的半成品积了一层厚厚的灰尘。我们转了大约5分钟,给他们说再到另一家看看再定,就开车走了。

这时已近中午11点,寇经理说到第一家附近的那家较大的企业考察。我们赶到那家企业,已到午饭的时间,一位生产副总还是接待了我们,他安排负责销售的业务员和我们商谈设备采购问题,这位销售业务员只对定型产品负责,对于我们提出的特殊要求,要等技术部门拿出意见,技术部门的人员都已下班,我们确定下午再来商谈。

吃过午饭,我们确定再看一家,然后再回那家较大的企业商谈。

下午一点半,吃过午饭,我们和那家一直和我们联系的公司打电话,询问公司的地址在哪里。那家公司回话说要开车接我们去,接着大概是一位女业务员开车到我们从刚吃过饭的饭店接应。这家公司里离那家“似曾相识”的公司不足100m,门牌标识换过,留有铲除的痕迹。下车后她带我们到车间参观,然后带我们到一座办公楼上商谈。这位女业务员坐在一张带有电脑的老板台前,这间约40平方米的办公室,靠南窗还有四个有隔断的文员工作台。从她讲话来看,似乎是这家企业的老板。我们提出了对升降机的要求,一位陪同的技术员列出价格,女业务员看过后报出每台升降机23000元的价格。这与原来15000元/台的报价悬殊太大了,我们认为这样的报价已经没有商谈的基础,只是说这个价格太高了。

对于这些与类似皮包公司的业务,使得我们精疲力竭。出了那家公司,我们向那家较大的企业奔去。这时,正好迎见那位生产副总,他带我们见了那位销售业务员,他们做出的报价是23000元/台。寇经理拿出几份15000元/台的报价清单,那位生产副总对那位销售业务员说,你再仔细核对一下,为什么别的厂家报价那么低。我们也要求他们再核对一下,电话联系。

出了这家企业,我很沮丧。一天的结果,只不过还是回到起点,和不来差不多。

在回来的路上,我们对于这次济阳之行的看法基本一致,不过寇经理还是很乐观,起码对于以往的工作还很满意。

离开济阳县城大约30km,寇经理接到一个电话,原来是那家县城中心路旁广告牌上展示的那家企业给出了报价,16900元/台。

寇经理很兴奋,马上让司机调头回济阳县城。

这是一家2000年3月7日建立的企业。正巧碰到企业负责人也在。

在这家企业的产品展厅里——前几家的样品都是在车间里或根本就没有样品,我们看到的升降机带有联动的卷帘防护门或防护栅栏,就是升降机起升后,一道卷帘门或是一道栅栏落下来,阻止有人进入升降机的下方——具有可靠的安全性。展厅里有多种产品。

产品设计紧凑,美观。

接下来,就是按照我们的设计要求,将底盘改为25mm厚钢板——这也显示我们对此有所了解——技术人员进行设计校核。

企业负责人参与谈判,对于价格问题,寇经理提出,批量订货,我们不要发票,只要保修单就行,价格是否下浮?

企业负责人马上答复,原来报价升降机16900元/台,这样,900元/台抹掉,按16000元/台;登车桥按10000元/台。寇经理又提到,我们跑了一天了,几家企业报价是15000元/台,这个价格你们能做吗?报价单都在车上,你不信我们拿给你看。

企业负责人沉思了一下,问寇经理,你现在能签合同吗?

寇经理当即答复,可以。企业负责人同意按15000元/台,不留保修金,质保还是一年——与前几家相比,多了顶盖、防护栅栏,设备预埋件尽快送到,并为特种设备注册、备案提供有关资料。

这时企业的工作人员马上起草合同,附带产品主要部件清单。

寇经理电话通知在家的会计划拨30%预付款21000元。大约5分钟后,企业负责人手机上显示预付款到账。

寇经理不愧是业务老道,对合同看得很认真,升降机的台面是2mx2m,登车桥的台面是2mx2.5m,寇经理发现登车桥的台面误为2mx2m,马上指出来。我感到羞愧,这个合同我也看过,由于产品质量及谈判的价格很满意,以为大功告成,就放宽心了,由于马虎,看过后随手就丢弃在茶几上,寇经理却把心用在全盘的每个细节。

现在货币支付业务相当发达,企业会计在自己的办公室就可以划拨款,相当便利。

在这次采购活动中,寇经理办事果断、发现新情况、不失时机、慎始善终的品质使人佩服。在回来的路上,寇经理在对这次采购很满意的状况下,一再说我的认真态度,为这次采购打下了基础。

回来后,所有联系过的生产厂家都来电话询问我们升降机的采购情况,我们如实回答说,已经和另一家公司签订了合同,对方几乎一个说法:那就没说的了。

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